コンサル対策本をやっても合格はしない…
こんにちは！トリ頭です！
東大生が書いたシリーズやってますか？
地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」読みましたか？
それ、みんなやってるから！お作法ですから！！
ってことで今日はこれらのいわゆるコンサル対策本をやっても選考の突破はなかなか厳しいよ、という話です。
なぜなら、みんなやってるから。一律に。新卒も中途も全員。
しかもコンサル志望する人ってある程度優秀ですし、ある程度学力水準も一定なので書籍で学ぶことはほとんど同じレベルに収束していきます。
同じ教材を学び同じような回答法を習得し、同じような言葉を並べる。
これで突破するのは東大とか京大とかの超トップ企業に務める元々、地頭のよろしい候補者だけです。
そうでない人は同じやり方をしてても彼らに勝てないんじゃないか？というのが本日の論点です。
実際に僕がボストン・コンサルティングのパートナー面接で聞かれて「あーこれ、きちーわ！！！」ってなった質問ですが、以下が一例です。
「あなたが一番コンサルしたい会社ってどこですか？業界でもいいですよ」
「逆にこの会社は既にピークアウトして衰退の一途だなと思うところってどこですか？」
「じゃあ、あなたならどういう提案しますか？」*ノータイムで回答
「具体的にどうすればいいんですかね？」*ノータイムで回答
これ、ケース面接の前のビヘイビアーの会話部分でプチケースみたいな感じで聞かれたんですけど、死ねません？僕は死ねました。
つまり、杓子定規な問題と回答方法を付け焼き刃的に身につけて臨んでも結構厳しいです。
武器を装備し「経験値」を貯めてレベルをあげる
では、どうすべきか？というか、僕はどうすべきだったか？
ことこのプチケースに関していうならば、基礎スキルを用いた考える練習が圧倒的に足りなかったなと反省します。
つまり、書籍を用いて基本的な思考法、回答法はベースとして学んで一般企業や業界について当て嵌めて考える。この練習が足りてなかったということだと思います。
コンサルを志望する限りにおいては日本の企業や業界について自分なりの課題意識みたいなものは持っていて当然ということだと思います。
こういうのって本を読んでても身につかないです。
例えばニュースとかを見て「なんで？なんで？なんで？」で事象の深掘りをしていき、真因に迫り自分なりの打ち手を構築する練習をすべきです。
ニュース以外にも身近なプロダクト（iPhone、mac、amazon）とか最寄りのお店（スーパー、ドラッグストア、コーヒー店、クリーニング屋、本屋、家電量販店）を題材にどういう人が来店していてどういう商品が売られていて、既に実施されているキャンペーンなどは何か？を常に考える練習が必要です。その上で、さらに伸ばすためにはこういう課題があって今後はこうなる、故にこうすべきを自分の中で言語化しておく必要があります。
こんなことしなくてもアドリブでなんとかなるっしょ！
→なりません！！面接の圧倒的緊張空間では普段できないことは絶対にできません！！
また、コンサルの面接ってケース部分は若干圧迫気味です。
ブラック的な圧迫というか「なんで？」のツッコミが激しいという意味で圧迫です。
普段から考える癖をつけないととっさに出てきません。
対策としては、例えばこの世に業界なんて数十個しかないので全て網羅的にまとめる事も時間があればやるといいと思います。というか、それって面接以外でも必ず役に立ちますしね。
実際、これってコンサルだけでなくB2Cの経営者とかも普段から考えているそうです。最近の読書として、元Jリーガーで社長としてマザーズ上場を果たした嵜本さんの著書を最近読み、その中にこんな一節がありましたのでご紹介します。
ランチのために入った店や、家族で食事に出かけた先などで、徹底的に観察をするようになりました。繁盛している店ならなおさらです。
『戦力外Jリーガー 経営で勝ちにいく』嵜本 晋輔 著 P79
この店は生き残るために、どんな工夫をしているのか。どんなクリエイティビティを発揮しているのか、その工夫をお客様にどうアピールしているのか、はたまた、そうしていないのか。そもそも、工夫をしているのか、いないのか。それをつねに、シミュレーションし、考え抜くようになったのです。
まとめ！コンサル転職、これをやろう！
なので纏めると書籍から一歩二歩踏み込む必要がありますってことです。
①基本となる書籍をしっかりと読み込む
②学んだ方法論を実際の会社、業界に当て嵌めて事例を増やす *自分の頭で考える
③その中で自分だったらこうするっていう問題意識のマグマを持つ
④身近なビジネスケースを徹底的に観察する
以上を自分の力で普段からやるしかないです。
マジでこれ重要。アドリブ効かない、絶対。
で、多分コンサル転職で落ちる人は①までしかやりません、きっと。
つまり、今日は俺の屍を超えてゆけ！！的な投稿でした！
本日はこんなところです！
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